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        1. 蓝月亮网精选料_儿童玩具经销商在选品上应该如何分析市场行情

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          • 来源:监月亮二四天精选料_六伯温二四六精选料_【蓝月亮二四六精选料天天好彩】

          所以 ,在关注产品时一定分析这款产品蓝月亮网精蓝月亮网精选料选料的消费者是谁  ?销售平台是KA、流通还是特通 ?利润分配能否让渠道上有积极性  ?动销的办法是什么 ?

          没有优质产品支撑的销售工作犹如空中楼阁  ,没有蓝月亮网精选料持久力;没有完善的营销系统支撑再好的产品犹如僵尸  ,还没到消费者手中就死亡了 。所以  ,玩具在选品上要从两个方面分析  ,一方面是自我经营状况  ,根据消费者、渠道、市蓝月亮网精选料场环境来进行选品的指标分析;另一方面研究品类厂家的人 。

          第一部分:首先 ,对自己的经营做分析

          5月份  ,也是玩具在终端逐步形成真正动销的时候  ,也是渠道上各种玩具出货的日子  ,调整心态  ,做好眼前规划好未来几个月的计划  ,最好考虑考察下半年的产品选择  ,到八月份再开始选择就会慢半拍  ,行动走在思路的后边  ,想到做到才能得到 !

          第三看区域经理 ,看其的专业水平  ,通过各种渠道了解做市场的能力和口碑  ,是满嘴跑火车还是说到做到  ,不放空炮 。

          4、自我团队分析

          选品着重分析三个指标:人、产品、模式  。

          产品定价一般有三种:成本定价、供需定价、价值定价  。

          第一现在私(民)企多  ,在企业老板层面要多了解看其做经营以往的情况和下步发展思路  。

          第二部分:其次  ,分析预代理新品的厂家情况

          第二要看高管  ,一般都是营销总监层面是否有成功案例;年龄一般在30-40岁为主  ,年龄太小 ,大盘把不稳  ,年龄太大会有保守思想  ,只是相对不绝对  。

          厂家有一个共性点  ,小厂永远想傍大款经销商  ,而大厂家需要通路精耕的经销商 。无论大小厂 ,都要有三个指标  ,这需要根据品类的不同来选定  ,如选择低价产品 ,半径最好在300公里-500公里内  ,这样运输费用与发货及时有保证  。

          到成熟时期  ,拥有一定的团队 ,就可以选择一些潜力趋势产品  ,因为你拥有一定的经济基础  ,有能力也有时间去培养市场  ,团队很重要  ,分析透了做产品代理 ,成功率才会更高  。

          以市县区域为例  ,一般有KA、流通、特通(医院、学校、早教中心、市场、餐饮)团购等几大销售渠道 ,看看自己在哪些渠道上有优势  ,哪些渠道上是劣势 ,是纵深渠道还是扩容渠道  ,在选品上就会更精准一点  。

          一、首先在人方面要做考察  ,有三点:

          要是初创业  ,就选择成熟品类经营  ,利润低些但渠道欠款会少  ,增加货品与现金流速  ,能让自己活下去  。新品类需要市场沉淀  ,与消费者互动工作漫长、风险稍大 ,成熟的产品只需要解决上货架问题不用在产品动销上下功夫;

          厂家都是打款发货  ,仓库还得有安全库存  ,渠道上会有欠款或账期  ,尤其在KA系统上的货款账期都是30-45天 ,剩下的流动资金还得维持日常车辆、人员与各项费用等方面的支出  ,以确保正常运营  ,所以不能因为接新品影响正常的经营  。传统玩具行业  ,很难有一两款产品短期内有很高额回报的  ,都要经过导入期、发展期与成熟期  ,这个过程需要做细活和阶段性投入还可能没产出 ,所以要有多少钱办多大事  ,不至于前期投入做市场  ,中后期没款支持打不了款 ,厂家就可能会找其他经销商  ,到时候就是你炖肉他人吃的局面了  。

          如果代理的大多是中小企业的产品  ,并且产品经营年限超过两年以上  ,说明产品有一定的市场基础  ,那就分析产品结构需求是利润型还是趋势型 ,正常情况下  ,有网络  ,就要选择利润型产品  。

          三、在营销模式上要与厂家人员保持深入沟通  。

          3、自我资金分析

          每个品类厂家人员从研发开始  ,一直到产品上市 ,都会做市场调研和定位 ,里面的风险与阻力也会做预测和化解 ,不仅是选一款产品  ,更要看重厂家的营销模式和服务  ,专业专注专心的营销人 ,会对产品推广上有好的方案方法模式  ,这样就会更稳更快的建立渠道和消费群  ,凡是裸价操作的厂家要么是没思路将产品卖给经销商 ,要么是发展模式不明确  ,还在总结实验期 ,最好不选择  ,不然就有可能当小白鼠啦 !模式并不是照搬的  ,而是结合市场提炼的 。

          2、自我渠道分析

          二、其次在产品指标方面  ,把外包装和内在品质放在第一位  ,将价位放在第二位  ,好的产品必然有优质的原材料来支撑 。

          这市场上没有一款产品质量好包装档次高而价位很低的  ,一款产品过于强调价格是很危险的  ,要么厂家赔钱打市场  ,要么厂家没利润  。如果厂家没有利润支撑  ,我认为风险最大的是经销商  。

          1、目前代理产品的情况